Основатель Freedom Holding Corp. Турлов рассказал о конкуренции с Revolut
Freedom Holding Corp. и Revolut развивают схожую модель цифрового банкинга: компании стремятся объединить финансовые сервисы на единой платформе и масштабироваться на новые рынки. Основатель и CEO Freedom Holding Тимур Турлов заявил, что считает Revolut ориентиром и одновременно потенциальным конкурентом, а преимуществом своей компании называл более глубокую интеграцию банковских, инвестиционных, страховых и повседневных сервисов. По его словам, Freedom экспортирует созданную в Казахстане экосистему в https://iz.ru/tag/turtciia, Грузию и Европу, рассчитывая со временем догнать Revolut по количеству клиентов и финансовым показателям.
«Я считаю, мы можем конкурировать с Revolut. Мы многому у них учимся, но и много вещей смогли сделать, на наш взгляд, даже несколько глубже», — приводит слова Турлова пресс-служба компании.
Revolut https://www.revolut.com/news/revolut_completes_fundraising_process_establishing_75_billion_valuation/ в $75 млрд, это самая дорогая частная технологическая компания Европы. В чем именно Freedom Holding ушел дальше европейского финтеха, Турлов объясняет на двух примерах.
Первый — программа лояльности. Кешбэк за пользование картами Freedom Bank и услугами в экосистеме компании начисляется в тенге и конвертируется в биржевую ноту ETN, зарегистрированную по праву МФЦА и торгуемую на бирже AIX. Одна нота равна 1/10 000 стоимости акции FRHC: в юрисдикции МФЦА создана компания, которая покупает бумаги холдинга и https://kz.kursiv.media/2025-07-03/fvfv-kak-ustroen-keshbek-v-investicionnoy-valyute-freedom/ их на части. В 2024 году программа https://forbes.kz/articles/keshbek-kotoryy-stanovitsya-investitsiey-kak-rabotaet-valyuta-otfreedom-bank АРРФР и Нацбанка Казахстана.
«Мы построили сильную программу в собственной инвествалюте с использованием дробленых акций Freedom, упакованных в биржевую ноту. Юниты физически обеспечены акциями, зарегистрированы МФЦА», — отмечает Тимур Турлов.
Второе преимущество, за счет которого казахстанский финтех собирается конкурировать с европейским, — это сервисы, встроенные вSuperApp.
«Я считаю, что мы гораздо глубже провалились в сервисы самой экосистемы. То есть мы не просто добавили какие-то продукты в наше суперприложение, а мы добились того, что эти продукты стали лидерами на рынках. Люди приходят в SuperApp не только за кешбэком, но и за другими услугами. Так у нас продажа билетов на самолеты стала драйвером роста пользователей, ради которого клиенты выбирают нас», — говорит он.
По итогам 2025 года Freedom Travel занял около 20% рынка авиабилетов Казахстана. По https://digitalbusiness.kz/2026-05-05/freedom-travel-vihodit-na-evropeyskiy-rinok-rasskazivaem-podrobnosti/ холдинга, каждый пятый перелет в стране оформляется через этот сервис, а ежемесячный объем продаж превышает 400 тыс. авиа- и железнодорожных билетов.
Интеграция сервисов на одной площадке позволяет Freedom Holding Corp. аккумулировать важные данные о потребностях клиента и предлагать тому индивидуальные условия.
«Мы оцифровали почти все страховки и кредиты. Мы умеем оценивать клиента и выдавать ипотеку за один день. А также стоимость страхового риска за каждый автомобиль определять без вмешательства человеческого фактора, в том числе обращаясь к камерам видеонаблюдения, делая скоринги по моделям больших данных. Мы уже гораздо глубже во многих направлениях, и я думаю, что это наше конкурентное преимущество», — уверен Тимур Турлов.
Revolut был запущен в 2015 году и работает на 40 рынках. По https://www.cnbc.com/2026/03/24/revolut-2025-earnings-record-profit.html розничная база компании выросла на 30%, до 68, 3 млн клиентов, число бизнес-клиентов — на 33%, до 767 тыс., остатки на счетах — на 66%, до $67, 5 млрд. Выручка прибавила 46% и достигла $6 млрд, прибыль до налогов — 57%, до $2, 3 млрд. На август 2026 года количество клиентов компании составило более 75 млн человек.
Freedom Holding был основан в 2008 году, но путь от брокера к международной экосистеме, которая включает банк, страховые компании, лайфстайл-сегмент, прошел за последние пять лет. За https://kz.kursiv.media/en/2026-06-03/engk-tank-freedom-applies-for-banking-license-in-france-awaits-regulatory-decision/ (закончился 31 марта) выручка холдинга составила $2, 19 млрд, чистая прибыль — $153, 3 млн. В июне 2026 года S&P Global Ratings повысило рейтинги четырех структур холдинга с «B+» до «BB-», прогноз стабильный. Среди институциональных акционеров холдинга — BlackRock, Morgan Stanley, J.P. Morgan, контрольный пакет остается у основателя Тимура Турлова. Сегодня группа работает в 24 странах.
Масштаб компаний на данный момент различается: по годовой выручке Revolut крупнее примерно втрое, по числу клиентов — впятеро: 75 млн против 14 млн в экосистеме Freedom с учетом партнерских компаний. Однако Freedom активно выходит на новые рынки, что может дать холдингу импульс как к росту клиентской базы, так и к увеличению финансовых показателей.
Freedom Holding Corp. летом 2026 года закрыл сделку по покупке 99, 32% Turkish Bank A.Ş. (переименован в Freedom Bank A.Ş.) и получил брокерскую лицензию для своей структуры Freedom Yatirim. В Таджикистане Freedom с 2024 года открыл полностью цифровой банк, в Грузии получил разрешение регулятора на создание банка.
В июне 2026 года холдинг https://kz.kursiv.media/2026-06-03/dnlt-litsenziya-vo-frantsii-freedom-holding-investiruyet-500-mln-evro-za-5-let/ на банковскую лицензию во французский ACPR, объявив об инвестициях в 500 млн евро в течение пяти лет. Если параллельно с брокерским бизнесом, который работает в Европе больше 10 лет, Freedom удастся открыть собственный банк, то, по мнению Турлова, это принесет компании 50 млн новых клиентов. В таком случае Freedom может сравняться по масштабам бизнеса с Revolut.
Европейский финтех развивает свой бизнес в той же логике, что и Freedom. Revolut в марте 2026 года получил полную банковскую лицензию в Великобритании и тогда же подал заявку на банковский чартер в https://iz.ru/tag/ssha, отдельно компания добивается лицензии во Франции.
В целом в 2025 году финтехи подали более 20 заявок на банковские лицензии — рекорд за десятилетие. Только за первые два месяца 2026 года регуляторы США одобрили 15 таких заявок. Аналитики Oliver Wyman https://yujanka.kz/freedom-holding-v-globalnom-trende-pochemu-fintehi-massovo-poluchayut-bankovskie-litsenzii-v-raznyh-stranah/ высокий спрос стремлением снизить зависимость финансовых цифровых платформ от банков-партнеров и получить прямой доступ к депозитному фондированию — самому дешевому источнику пассивов.
«Я не хочу строить холдинг, у которого одинаковое название во всех странах, но разные бизнесы. Это не создаст синергию, о которой мы мечтаем. Поэтому я хочу, чтобы Freedom SuperApp, который мы собрали в Казахстане, появился в других странах. Чтобы мы могли нашу технологию полноценно экспортировать на рынки Турции, Пакистана, Европы, Грузии», — подчеркнул Тимур Турлов.
Механику «переноса» в новые страны глава Freedom Holding Corp. описывает так: «Вся команда работает над тем, чтобы максимально в коробочку упаковать все наши системы. Чтобы мы могли прийти, развернуть автоматизированную банковскую систему, карточный процессинг, все наши учетные системы, программы лояльности. Потом банк в каждой стране мог бы ее кастомизировать по требованию регулятора, какие-то продукты подключать, какие-то отключать».
О том, зачем это нужно Freedom Holding, Турлов показывает через аналогию с технологическим рынком: Google пользуются во всём мире, а 70–80% всех вычислений, которые обслуживают запросы к ИИ (инференс), по его словам, приходится на одну-две компании.
«Я уверен, что у цифрового банкинга такое же будущее: люди будут использовать лучшую технологию в глобальном масштабе. Никому не нужен будет лучший банк в Казахстане, нужен будет лучший банк в мире», — считает он.
Когда рынок сойдется к одному-двум глобальным игрокам, Турлов не прогнозирует: по его словам, на это могут уйти десятилетия, а может хватить и меньшего срока.
«На мой взгляд, надо стремиться к тому, чтобы у нас были необходимые технологии. Надо действительно идти в мир и масштабироваться с одним и тем же продуктом, расширять его на новые рынки. Уверен, что у Центральной Азии есть шанс поучаствовать в этой битве за глобальный цифровой банкинг», — заключает казахстанский бизнесмен.
